← → · SPACE · 滚动翻页
清华大学 · 首届区域国别研究博士生论坛202601 / 18
N · 北京 S · 槟城 吉隆坡 柔佛
刘宇轩 Hakim Liu
新加坡国立大学 · 马来研究专业Department of Malay Studies · National University of Singapore

数字丝绸之路
在地化

Localizing the Digital Silk Road —
A Participant Observation of Chinese Enterprises in Penang, Malaysia

研究场域马来西亚 · 槟城
时长24 个月
角色北马区域负责人 · H 公司
方法参与式观察
引言研究问题02 / 18
CORE QUESTION

当数字丝路
从政策话语下沉为
一家具体企业在
一个具体地方的
日常运营——

它的在地化究竟是如何发生的？

既有研究多聚焦联邦层级旗舰项目与首都圈大型平台，研究者多为外部政策观察者。

对于数字丝路在州级政治经济生态中如何具体运作，学界缺乏来自内部的、基于长期在场经验的记录。

→ 本文部分回应这一空白

背景马来西亚的数字版图03 / 18
CONTEXT · 2024

马来西亚已是全球数字基础设施版图重组中
一个具有高度能动性的参与者

RM 163.6B
2024 年获批数字投资总额 · 创历史纪录
22.6%
数字经济对 GDP 贡献率目标 · 2030
RM 60.1B
仅 2023 年槟城 FDI（约 USD 12.8B）
NVIDIA美国 · 数据中心 GPU
ByteDance中国 · 数据中心投资
Alibaba中国 · eWTP 全球首站
EWTPDFTZ · 吉隆坡国际机场

柔佛被定位为东南亚 AI 数据中心枢纽 · 槟城持续巩固"东方硅谷"的半导体封测产业地位 · 数字丝路是"一带一路"中增长最快的组成部分。

文献缺口两条分析路径04 / 18
THE GAP

既有研究的分析尺度悬置于国家间关系层面

路径一

国际关系 / 安全研究

中美技术竞争、标准博弈、所谓"数字威权"的跨境传播

路径二

发展经济学 / 产业政策

东道国数字经济升级路径、平台企业产业战略

共同空白 ——「数字丝路在东道国地方社会中落地的具体过程，包括制度约束、商业网络和日常实践，则很少被系统呈现。」

研究场域地理坐标05 / 18
FIELDSITE

槟城 · 北马区域的
"非典型"节点

本文的所有观察发生于此地 —— 一个被既有数字丝路研究普遍跳过的州级节点。点击右侧按钮在不同尺度间切换；用鼠标滚轮 / 触控板可自由缩放与平移。

核心场域 · 槟城
合作伙伴 · 联邦项目
对照参考 · 柔佛
1 · 槟城非典型节点06 / 18
A NON-TYPICAL NODE

"东方硅谷"
+
地方能动性

槟城州长期由希盟 (Pakatan Harapan) 执政，在 2018 政变、2020 喜来登政变、2022 大选、2023 州选等震荡中始终保持政策连续性。

Penang South Islands
Penang South Islands · 填海规划智慧城市与海岸开发同步推进 · Penang2030 愿景

2023 槟州议会选举 · 40 席

Penang DUN · Aug 12, 2023
29 UNITY GOVT
PH
27 席 · 希盟
BN
2 席 · 国阵
PN
11 席 · 国盟
2018PH 联邦轮替
2020喜来登政变
2022安瓦尔组阁
2023州选连任

● 希盟（核心：民主行动党 DAP）持续执政槟州 · 政策连续性是数字基础设施得以稳定推进的前提

华人占比
39.4%
智慧城市子项目
73 项
人脸识别 CCTV
全马首州
分析框架三重嵌入07 / 18
ANALYTICAL FRAMEWORK

三重嵌入 · 一个分析框架

基于 Polanyi (1944) · Granovetter (1985) · Zukin & DiMaggio (1990) 的嵌入性传统，结合马来西亚田野经验进行的重构

在地化机制
制度嵌入Federal / State · Bumiputera
知识嵌入技术调适 · 人才流动
网络嵌入华商渠道 · 跨族群中介
← move mouse · 三角随光标倾斜 →
2 · 制度嵌入组织架构与族群配置08 / 18
H COMPANY · ORG ARCHITECTURE

50 人的马来西亚分公司中，
只有一名马来人员工

中国母公司HQ · 全球安防龙头 · 实体清单 (2019)
马来西亚分公司KL 总部 · 约 50 名员工
吉隆坡总部~40 人 · 联邦项目 · 商务 / 财务
北马分支 · 槟城~10 人 · 覆盖 槟 / 吉 / 霹 / 玻

本地雇员几乎全部来自马来西亚理科大学（USM）电气工程与计算机科学专业

EMPLOYEE COMPOSITION · N = 50 1 / 50 = 2%
华人员工 · 49 名 · 含中国外派 + 本地
马来人 · 1 名 · 唯一
⚠ 印度裔 · 0 名 —— 公司内部完全没有印度裔员工。印度裔仅出现在外部本地 SI 渠道合作伙伴中（占比约 1–2 成），不进入 H 公司本身的雇员结构。
唯一的马来人同事—— 并非通过常规招聘进入：他是 H 公司最大政府项目（吉隆坡 DBKL 智慧城市）合作伙伴公司负责人，同时是联邦某技术部门官员的儿子。他的入职使合资公司满足 Bumiputera 持股要求，他的家族网络则为项目审批提供非正式通道。

制度嵌入 → 落实为一个人的族群身份 · 家庭背景 · 政商网络。
2 · 制度嵌入跨国不平等的日常09 / 18
SALARY COMPOSITION · MONTHLY EQUIVALENT (RM  |  ≈ CNY @ 1 RM ≈ ¥1.70)

同一办公室 · 同样的语言 · 同样的工作 ——
但两个完全不同的坐标系

本地华人员工 · LOCAL
USM 应届 + 1–2 年经验
受马劳动力市场 + 政府规定 + 行业惯例约束
H 公司较同水平本地企业高约 10–20%
≈ RM 4,200≈ ¥7,140 · 月度综合 · 1× 基准
基本工资RM 3,200 ≈ ¥5,440
岗位津贴RM 700 ≈ ¥1,190
交通 / 餐补RM 300 ≈ ¥510
合计RM 4,200 ≈ ¥7,140
3—5×跨国薪酬倍数
中国外派员工 · EXPAT
同岗位 · 同语言 · 同任务
国内总部定价 + 跨国流动溢价
受安全等级 / 物价 / 艰苦程度逐日计算
≈ RM 14,000 — 21,000≈ ¥23,800 — ¥35,700 · 月度综合折算
国内基本工资RM 4,500 ≈ ¥7,650
外派补贴 · 日计RM 6,500 ≈ ¥11,050
年限补贴 · 摊销RM 2,500 ≈ ¥4,250
住房 + 探亲 + 保险RM 2,500 ≈ ¥4,250
合计RM 16,000 ≈ ¥27,200

她已经是同等背景下能拿到的最高工资了。 —— 同事 A · USM 2021 计算机系 · 在五份 offer 中选择 H 公司，理由："起薪最高"

外派人员构成 · 75% 技术背景 · 15% 对象国语言 / 人文社科 · 10% 财务行政。
薪酬差距的根源在于 中国与马来西亚之间劳动力市场定价体系的结构性差异 —— 中资企业海外运营中一个普遍存在但很少被学术文献正面讨论的现象。

2 · 制度嵌入Bumiputera · ePerolehan · DBKL10 / 18
INSTITUTIONAL TERRAIN

制度的
三个具体表面

  • Bumiputera 配额 · 主承包商须为土著持股，或须有 Bumiputera 企业合资
  • ePerolehan 系统 · 联邦与州级采购统一电子平台，由马来西亚财政部管理
  • 州议会节奏 · 年初审议预算，下半年才释放采购批次
  • 错位 · H 公司母公司按自然年考核，业绩曲线被迫"前慢后快"
Bumiputera
Bumiputera土著优先政策 · 跨族群股权配比的硬约束
ePerolehan
ePerolehan联邦 + 州级电子采购系统
DBKL
DBKL吉隆坡市政厅智慧城市系统 · H 公司最大政府项目
3 · 网络嵌入华商渠道11 / 18
NETWORK EMBEDDEDNESS

数字丝路的社会前提 ——
一条延续 二十余年 的贸易连续性

PCCC historical
槟城华人商会 · PCCC创立于 1903 年 · 马来亚最早的华人商业组织之一

这批 SI 骨干企业，多数在上世纪九十年代和本世纪初——即中国加入 WTO 前后——便已前往中国南方沿海地区，通过广交会、深圳/广州电子市场与中国制造商建立直接联系。

二十余年后，他们成为中资高科技品牌进入北马市场的天然合作伙伴。

  • 市场情报 · 招标信息公开发布前的数月酝酿期
  • 政商关系接入 · 与州政府技术官员的日常互动
  • Bumiputera 中介 · 华人 SI 与土著合作方的长期搭档
  • 商业信用担保 · 族群共同体纽带编织的信任网
3 · 网络嵌入语言作为信任的边界12 / 18
LANGUAGE AS A SOCIAL BOUNDARY

语言切换精确对应
互动情境的正式程度与信任层级

English书面文件、正式合同、与跨国公司沟通[ formal ]
Bahasa与政府官员的会议、Bumiputera 合作方场合[ official ]
普通话日常工作语言、与外派员工沟通[ working ]
闽南话饭桌上的市场判断、敏感商业信息 · 最高信任度的标识[ intimate ]

与项飚在「浙江村」中的观察有结构性的相似 —— 方言不仅是沟通的媒介，更是界定信任圈层的社会边界。

3 · 网络嵌入Batu Kawan 的悖论13 / 18
DEPOLITICIZATION · INTERACTIVE FIELD

点击任意角色 ——
看 欧美 · 中资 · 马来西亚 三方
如何在同一片工业区共生

Batu Kawan aerial view
Batu Kawan5.236°N · 100.427°E · 2,680 HA
click an actor → reveal its supply / membership links
🇨🇳 H 公司 笔者所在
🇨🇳 TF-AMD 通富微电
🇨🇳 联特科技 中资
🇺🇸 Intel 美国
🇺🇸 Lam
Research 美国
🇺🇸 HP 美国
🇩🇪 Bosch 德国
🇲🇾 MSIA 行业协会
🇲🇾 Bumi 合资方 土著股东
🇺🇸 AMD 外部 · 海外
SELECTED

H 公司 · 笔者所在

中国 · 安防技术 · 实体清单 (2019)

点击任意角色查看其在 Batu Kawan 场域中的真实连接。

当前默认显示 H 公司的关系网 —— 一家被美国列入实体清单的中国企业，如何同时为美资工厂供货、与中国控股 / AMD 封测企业合作、加入由前 Intel 高管领导的本地行业协会。

↑ click / tab 切换角色 · esc 重置

宏观的中美技术对抗 → 在微观实践中被本地市场的商业理性所消解。

4 / 5 · 运营结构 + 日常摩擦知识 + 时间14 / 18
H COMPANY · LOCAL OPERATIONAL CHAIN

从国内总部到北马终端用户——
知识与技术的逐级转译，每一层都在损耗

01 国内总部HQ · 中国
全球安防龙头
研发 · 全球品牌
实体清单 (2019)
→
02 马来西亚分公司KL · 吉隆坡
~ 40 人
商务 / 财务
联邦项目对接
→
03 北马分支 · 槟城笔者所在
~ 10 人
覆盖 槟 / 吉 / 霹 / 玻
区域负责人
→
04 SI / 渠道合作商授权分销 + 系统集成
华人占 ~70%
印度裔 / 马来人
Bumiputera 合资方
→
05 终端用户End Users
州政府 / DBKL
港口 · 工厂
商业楼宇 / 园区

知识嵌入 · 四种摩擦 · KNOWLEDGE

  • 气候摩擦 · 27—32°C / 湿度 70—90% / 盐雾 / 温差凝露 —— 防护等级只是起点
  • 知识技术的逐级转译 · 国内总部 → 外派 → 本地华人工程师 → SI 安装队（英 / 马来）—— 每一层都在过滤、简化、再重述，技术细节随距离衰减
  • 典型故障 · 安装队跳过后台参数配置，AI 智能分析功能上线后处于未激活状态
  • 人才流动 · USM 实习生 → 本地 SI 中具品牌技术背景的"种子"，是技术本地化的真正引擎

多族群日常 · 时间节律 · TIME

1 — 12 月
农历新年 斋月 / 开斋 公共假期
  • 主麻日 · 周五正午至两点 · 政府项目每周固定中断
  • Jam getah · 会议延迟 15–30 分钟 · "橡皮时间"
  • 考核错位 · 总部自然年 vs 州预算下半年 → 业绩"前慢后快"

上方的五个环节，下方的两类摩擦 —— 是总部期待 / 田野现实之间，知识与技术被逐级转译、衰减、再重组的过程。

6 · 结语四项发现 · 量化对照15 / 18
KEY FINDINGS

数字丝路在槟城的在地化，
远非政策文件描述的线性过程

i.

制度地形

联邦 / 州分权、Bumiputera 配额、地方政治周期共同构成中资企业运营的硬约束 —— 而非北京或吉隆坡的战略规划。

ii.

不可替代的社会中介

北马华商网络提供市场信息、政商关系与 Bumiputera 合作的接入通道 —— 一条从 90 年代延续至今的贸易连续性。

iii.

双向的技术本地化

产品对本地环境的适配 + 本地人才对中国技术系统的能力积累；后者仍在早期，但长远最具决定性。

iv.

去政治化的日常逻辑

MSIA 会员与 TF-AMD 供货经验表明：宏观的中美技术对抗在微观实践中被本地市场的商业理性所消解。

联邦 / 州 协调 华商网络 商业理性 日常节律适配 语言信任 技术本地化 High
政策叙事预期 田野实际权重
6 · 结语三股力量的汇聚16 / 18
SYNTHESIS

从槟城看数字丝绸之路 ——
由三股自下而上的力量共同塑造

数字丝路 的在地化 日常实践 → 系统层面
制度地形 联邦 / 州 分权
Bumiputera 配额
政治周期
商业网络惯性 华商 SI 渠道
30 年贸易连续
方言信任圈
日常实践惯例 多族群时间制度
语言转译
技术调适

驱动力并非北京或吉隆坡的战略规划，
而是地方制度空间 + 商业网络惯性 + 日常实践惯例构成的社会基础。

方法论反思札记的限度与可能17 / 18
METHODOLOGICAL NOTE

"自下而上"
的民族志转向

即使以「札记」形式呈现，基于长期在场的对对象国特定区域的观察，也能触及被宏观叙事所遮蔽的社会机制。

内部视角的得

  • 薪资结构中的跨国不平等
  • 制度嵌入如何落实到一个人的族群身份
  • 商业信息如何通过马来语、闽南话、社交群组流通
  • 时间节律的错位如何转化为管理难题

本文的限度

  • 单一企业、单一行业、单一地区 · 可推广性待比较验证
  • 参与式观察身份 · 提供内部视角同时限制了批判距离
  • 叙事一侧 · 马来西亚本土行动者声音未得到同等呈现
谢谢 · Thank You · Terima Kasih18 / 18
CODA

感谢聆听 Thank You · Terima Kasih

只有将分析尺度下沉到其实际落地的社会场域，才能触及其真实的运作机制。

References · 35 条 · 5 个理论族群
EMBEDDEDNESS
嵌入性理论
Polanyi (1944)
Granovetter (1985)
Zukin & DiMaggio (1990)
Uzzi (1997)
5 条 · 经济社会学
DIGITAL SILK ROAD
数字丝路研究
Chan (2022)
Carrozza (2025)
Baark · Narins
Naughton · Woon
6 条 · IR / 产业政策
AREA STUDIES
区域国别 · 民族志
钱乘旦 · 唐仕春
李如东 · 项飚
Karen Ho · Tsing
6 条 · 方法论根脉
MALAYSIA
马来西亚政经
Gomez & Jomo (1999)
Federal Constitution
ePerolehan · MyDIGITAL
4 条 · 制度文献
DATA · REPORTS
官方 / 产业报告
DOSM · MDEC · MIDA
MOE · MOF · SPR
Mordor · Penang Institute
MSIA · InvestPenang · FCC
14 条 · 一手数据
关键词

数字丝绸之路 · 马来西亚 · 槟城 · 参与式观察 · 在地化 · 区域国别研究

致谢 · Acknowledgement

致 N=49 的本地华人同事，与那唯一的马来人同事 —— 没有你们，就没有这两年的观察。

刘宇轩 Hakim Liu · NUS Malay Studies Penang ↔ Beijing · April 2022 — April 2024